圖片來源@視覺中國
文 | 連線Insight，作者 | 王慧瑩 ，編輯 | 李信
時隔三年，伴隨着MWC2023的召開，又到了手機廠商們秀肌肉的時刻。
按照慣例，作為通信行業最大的全球性展會，也是全球最具影響力的移動通信領域的展覽會之一，MWC一直都是各個手機廠商新品發布的集中地。某種意義上，MWC是手機廠商們新年的“第一戰”，也是各大手機廠商的“驗兵場”。
華為的5.5G技術、榮耀的旗艦產品Magic 5、摩托羅拉的捲軸屏、一加的液冷概念手機……MWC 2023上，一個個全新的概念都被注入到各家新機中。
新花樣、新技術目不暇接的背後，是日益寒冷的全球手機市場。
IDC數據显示，2022年全球智能手機市場出貨量僅為12.1億部，同比下跌11.3％，創十年來新低。作為智能手機第一大國，中國市場同樣哀聲一片——連續四個季度出貨量降幅達到雙位數，全年同比下降13.2%達到歷史最大降幅，出貨量回落到十年前的3億以下市場大盤。
這意味着，手機廠商們只有“卷”起來，才有突出重圍的可能。尤其是在消費者換機意願越來越低的情況下，手機廠商不僅要“卷”新機，甚至還要“卷”售後服務。
手機廠商們“卷”得不亦樂乎，但這不代表消費者一定會買賬。本質上，這仍是手機廠商們缺乏創新力、產品同質化帶來的結果。
眾所周知，芯片、電池等硬件是手機的核心，也是消費者最為看重的地方。只是，由於技術和成本限制，這些領域手機廠商們幾乎卷不動。
手機市場已經很長時間沒有讓消費者興奮起來了。難得增長的，是價格友好的中低端手機市場。長久以來，2000元以下智能手機是全球智能手機出貨的主要市場，包括三星在內，幾乎所有的安卓手機廠商銷售主力產品都是中低端手機。
價格低是優勢，但不是全部。尤其對於想要衝擊高端的手機廠商來說，這不是一個好消息。一方面，沖高之路不順，意味着手機廠商的利潤率上不去，市場話語權小；更重要的是，此前穩居高端市場的蘋果都賣不動了，留給其他衝擊高端的手機廠商機會也就更少了。
手機廠商們沒有新故事，競爭反而更加激烈了。或許沒人知道手機廠商們何時才能出現革命性創新，但可以確定的是要先“卷”下去。
手機廠商更卷了：不僅卷新機，還要卷售後
對國產廠商來說，MWC是充滿造夢能力的。
2009年，華為在MWC上展示了自己的首款安卓智能手機，到2018年，華為全球銷量突破2億台。
這次MWC，榮耀將自己的展位放在了3號展廳的入門位置，而這正是曾經華為的位置。更巧合的是，對面展位恰是三星。
談到關於展位問題時，榮耀CEO趙明對媒體表示，“這是命運的選擇”。充滿魔力的位置透露着榮耀的野心，同樣也展現了榮耀所處的競爭激烈的手機市場。
但目前這是個充滿寒意的市場，出貨量正面臨十年以來的最低點，而在國內市場，出貨量更是退回到了十年前的水平。眼看着有限的機會越來越少，為了抓住消費者，手機廠商們只能越來越卷。
尤其是趁着MWC2023的熱度，國內手機廠商們紛紛推出新機，拿出“看家本領”，試圖留下最新的技術、吸引最多消費者。
在MWC開幕前一天，小米舉辦了小米13系列海外發布會，這是小米首次在海外推出與徠卡聯名的智能手機；緊接着，榮耀在MWC首日發布了榮耀 Magic 5系列手機，以及Magic Vs摺疊屏手機的海外版；vivo則在大會最後一天面向印度市場發布了vivo V27系列。
更早之前，已經有幾家手機廠商率先發布了中低端新品，包括realme發布了 GT Neo 5系列、一加發布Ace 2系列等。此外，高端手機市場中，華為P60系列、魅族20系列、OPPO FindX6系列也預計在三月份發布。
在MWC前後，手機廠商扎堆發布新機不是新鮮事，畢竟誰都想在這個寒冬市場給自己踢出一腳“開門紅”。最重要的是，手機廠商們必須藉助新機，在各個方面捲起來。
先從新機數量上捲起來，“機海戰術”成為手機廠商們的共識。
去年開始，為了抵擋市場頹勢，各大手機廠商開始玩分身術，推齣子品牌或新產品線。一加與OPPO形成雙品牌策略、榮耀在榮耀50發布之後開啟了機海戰術、vivo近兩年裡發布超40款機型……
據中國信通院數據，2022年全年，國內上市新機型累計423款，同比下降12.4%，其中5G手機220款，同比下降3.1%。這意味着平均每個月都會有35款新機湧入市場。
機海戰術手機廠商也不陌生。當手機的推陳速度變快，短時間內會掀起消費者的“換機熱潮”，品牌的出貨量也會隨之增高。
vivo就是一個典型例子。IDC最新發布數據显示，2022年中國智能手機市場vivo以5316.1萬台的全年出貨量和18.6%的市佔率排名第一，這是vivo連續兩年成為中國最暢銷的手機品牌。
對於未來發展，vivo執行副總裁胡柏山表示，vivo現階段要一隻手抓量，保證短期從經營的角度能夠活下來；另一隻手對未來做持續的投資，堅定做高端。
產品數量捲起來之餘，手機廠商更卷的戰場在技術領域。
以最新發布的榮耀 Magic5 系列為例，榮耀表示Magic5 系列已在影像、屏幕、續航等主陣地，實現了多個行業第一。趙明更是在接受媒體採訪時直言，“榮耀Magic5系列將是超越華為Mate系列的產品。”
榮耀Magic5，圖源榮耀手機官方微博
之所以有這樣的底氣，或許和榮耀Magic5的硬件有關。具體而言，芯片上榮耀推出自研射頻增強芯片C1，提高產品信號；以及配備硅碳負極電池技術的“青海湖電池”，令Magic5 Pro的電池容量提升到5450mAh。
實際上，由於國內手機廠商沖高端之路並不順利，芯片、電池等硬核技術並非最卷的領域，屏幕、快充、拍照、內存的競爭更加激烈。
比如，OPPO在本屆MWC上展示Find N2 Flip系列，擁有同類產品中最大的蓋板屏幕、長達一天的電池壽命和SUPERVOOC閃充功能。
小米13和小米13 Pro國際版搭載徠卡攝像頭，允許用戶進行“杜比視界創作”，拍攝4K夜景視頻，並提供HyperOIS視頻穩定功能。
更早之前，realme、一加、紅米則在高內存的性價比上卷了起來。彼時，realme GT Neo 5 16+1T（240W）版本只要3499元；一加Ace 2 12GB+256GB版本起售價2799元。見到如此低價，紅米K60 512GB版本K60直降300元，價格為2999元起。
值得一提的是，魅族選擇在售後保障方面“卷”。近日，魅族官方公布，魅族20系列的1元超前預定活動加碼，在36個月超長質保期間，如果手機電池最大容量低於80%，可享受免費更換電池權益。
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電池作為手機的一大消耗零件，是很多消費者換新機的重要因素。在電池技術相差無幾，卷不動的情況下，免費換新電池不失為一種新型吸引消費者的方式。
說到底，在這個行業寒冬里，為了吸引消費者，手機廠商們已經卷出了不同的方向。但最終能否真正吸引到消費者，還是個未知數。
再卷也喚不起消費者的換機熱情？
人們不想要頻繁地換新手機了。這或許是困擾手機廠商們最大的問題。
Counterpoint Research在調研中發現，2022年全球智能機換機周期是43個月。達到歷史最高水平，當前中國市場換機周期已延長至32-36個月。也就是說，消費者平均三年半才會換一部新手機。而這相比2014-2018年的18個月周期大幅延長。
去年，關於“00后4年不換機”的話題引發了不少消費者的共鳴，在微博等社交平台上，關於“年輕人為什麼不願換手機”的話題一度衝上熱搜榜第二名。
消費者的換機熱情不再，原因自然是多方面的。
從消費者角度來看，手機價格仍是影響換機熱情的關鍵因素。
過去三年，疫情之下經濟大環境下行，消費者收入緊縮，從超前消費到降級消費的傾向十分明顯。換句話說，大家都有些“囊中羞澀”。
與之對比，手機卻越賣越貴。Counterpoint的數據显示，中國市場手機的平均售價已經從過去的1500元到2000元增長至2700元到3000元的價位段。
拋開價格因素不談，消費者難以為手機買賬，也與消費觀念的轉變有關。
一位00后消費者向連線Insight表示，與其省吃儉用買個新手機，不如去二手市場逛逛成色好的手機，和新機功能及絲滑程度相差無幾。
一般來說，电子產品尤其是手機，進入到第二年售賣期，整體銷量就會大幅下滑，人們也習慣於買新不買舊。但隨着手機更新換代越來越快，手機之間的差異越來越小，消費者也就不願意換新手機，二手市場變成了他們的選擇。
據IDC估測，2022年全球二手智能手機的出貨量預計達到2.826億部。到2026年，二手智能手機的出貨量預計達到4.133億部，2021年至2026年的複合年增長率為10.3%。
可以看到，在這屆年輕人眼裡，手機已經不是過去象徵潮流地位的時候，他們更加註重的是經濟實用性。
更深層次的原因是，疲軟的手機市場喚不起消費者的換機熱情，手機市場已經很久沒有驚喜了。
正如上文提到，為了搶佔先機，喚起消費者換機熱情，手機廠商紛紛開啟了“機海戰術”。表面上看新手機越來越多，但實際上手機的內核幾乎沒有變化，同質化越來越嚴重。
一位資深安卓粉向連線Insight表示，去年本來想換個新手機，沒想到安卓手機的花樣一個比一個多，卻都是“換湯不換藥”，沒有一個真正吸引他，最後這個手機還是沒換成。
即便是在高端市場，蘋果近年來擠牙膏式創新的吐槽不計其數。從iPhone13到iPhone14，除了靈動島外幾乎沒有變化的蘋果也讓不少“果粉”失望。
另一邊，國產手機雖然一直衝高端，但高端陣營仍被蘋果牢牢把握，根本原因也在於創新力乏善可陳。正如榮耀CEO趙明曾表示，在高端旗艦機市場上，硬件“內卷”競爭加劇，在性能和影像維度上，硬件堆料愈演愈烈的同時並沒有帶來相應的體驗提升，蘋果一家獨大的格局自然也就愈演愈烈。
相似的外觀、同質化的配置，手機越來越不值得換了。
正如IDC給出的2022年智能手機市場洞察中，“同質化”是關鍵詞。傳導到消費端，就是消費者的換機意願越來越低，換機周期越來越長，手機市場似乎陷入一個死循環中。
只有價格才能打動人心？
市場飽和、換機周期長，新品創新不足、性能過剩，在其他變量卷不動的時候，價格成了手機廠商們最後的籌碼。
2月5日，iPhone14 Pro系列部分授權店傳出降價消息，優惠700元。而在京東自營旗艦店上，iPhone 14 Pro系列領券更是立減800元。
按照蘋果的調性，一般在新款推出半年內，蘋果會控制價格降幅，只會雙十一前後降價優惠。但從去年iPhone 14發布以來，蘋果不斷推翻自己，與電商平台等渠道合作頻頻打折。
此次，剛開年就如此大幅度的降價，對於蘋果來說是罕見的。同時，這也說明了蘋果正面臨着寒冬，甚至是業績下滑。
2月3日，在財報會上，CEO庫克發布了2022年第四季度（自然季）營收下滑的消息，第一財季總凈銷售額為1171.54億美元，同比下降5%，這是2019年以來蘋果首次單季營收下降，低於華爾街的預期。
對於業績下滑的原因，庫克在業績溝通會上表示，需求的推遲、渠道的問題導致iPhone的庫存量低於目標，iPhone供貨受到很大挑戰。
頭部廠商已然如此，國內手機廠商們必須要跟上降價的步伐，把中低端手機市場捲起來。
2月13日，小米集團總裁盧偉冰表示，旗下12月發布的新品RedmiK60降價，12+512GB僅需2999元，降價300元，還對已經購買該版本的用戶提供保價服務。
有趣的是，降價的同時，盧偉冰還發微博表示，其實內部也料到會被說成“被逼降價”，但極致性價比一直是紅米追求的，歡迎更多友商入局性價比競爭。似乎在回應此前一加Ace2推出時，一加中國區總裁李傑談到的“倒逼友商降價”。
緊接着，李傑在微博曬出一加Ace 2的銷售戰績，並再次強調“產品不好降價也沒用。”2月17日凌晨，盧偉冰再次發文：“隨着512GB普及風暴，#K60# 又掀起一波熱銷！”
手機廠商高管們火藥味十足的隔空喊話，也印證了中低端手機市場的爭奪愈演愈烈。
就在紅米宣布降價的同一天，努比亞Z50系列全系所有版本降價300元。早在幾個月前的雙11，安卓手機廠商們也集體開啟降價潮，多款旗艦產品降價幅度高達上千元。
如果說蘋果短期降價是提振業績，那國內手機廠商降價則是激烈競爭中的無奈之舉。
從整個手機市場表現來看，由於衝擊高端能力有限，中低端手機仍是國產手機的大盤，多數廠商要靠中低端機型沖銷量、搶市場。而中低端市場的消費者，對價格十分敏感，性價比往往是吸引他們的第一要素。
這意味着，當友商都降價時，中低端機型不降價便很難有優勢。只是，在原本就不高的價格段持續降價，這讓想要衝高端的手機廠商有苦難言。
眾所周知，相比於通過性價比鋪量的中低端市場，手機品牌高端化不僅意味着更大的話語權，更意味着更多的利潤和品牌價值，這也是近年來小米OV等國內廠商都一直衝擊高端的重要原因。
如今，中低端機型價格越來越低，高端市場的消費者熱情也在下滑，無論從哪方面講，對國產手機的高端之路，都無異於雪上加霜。
手機市場並沒有回暖的跡象，手機廠商想要拿到更多的市場，僅靠價格是不夠的。要想不陷入死循環中，手機廠商們都要修鍊內功，在硬核中“卷”起來，不斷更迭與創新，拿出真正讓消費者興奮的產品。
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