真我徐起：重啟擴張戰略，目標中東非、拉美市場
2023.08.31 15:57
· 來自北京
徐起告訴鈦媒體App，中東非和拉美地區每一個細分市場的商業模式和所需資源都有所不同，真我需要時間去判斷。不過可以確定的是，中東非和拉美都是非常優質的市場，目前已經開始了部署。
圖片來源：視覺中國
對於一個初創企業來說，五年的時光，足矣經過許許多多。
2018年從OPPO獨立，高速擴張成為全球增長最快的智能手機品牌，到回歸中國市場，經歷疫情期間的缺芯時代和去庫存階段，真我走過的五年，可以說是智能手機最跌宕起伏的五年。
真我realme副總裁、全球營銷總裁、中國區總裁徐起表示，五年時間，彷彿經歷了需要十年才能經歷的事情。
戰略重啟擴張，目標中東非+拉美
自2018年創立以來，真我就成為了中國智能手機成功出海的代表，一路順風順水，連續打破各項新品牌銷售記錄，是近十年來手機行業唯一進入前十的新选手。
然而隨着疫情到來，物流不暢、芯片短缺、消費低迷，導致全球智能手機行業進入了前所未有的低潮期。市場研究機構Counterpoint Research指出，2022年智能手機的換機周期長達43個月，達到了歷史最高水平。
在2022年8月，真我宣布創業進入全新階段，從”野蠻生長”轉變為”精耕細作”。
在接下來的11月，真我將此前龐雜的產品線整合為V系列、数字系列和GT系列三條產品線，分別對應運營商渠道、運營商+線上以及線上渠道。真我希望通過統一全球機型，降低不必要的成本。市場方面，真我將全球市場定義為「2+7+N」，即印度和中國兩個超級市場，7個主要市場和N個既有市場，明確表示將暫停擴張，專註現有的基本盤。
然而進入2023年，隨着疫情的結束，全球經濟進入了恢復期。根據多家調研機構的數據显示，2023年第一和第二季度智能手機市場雖然仍在下跌，但整體趨勢已經放緩，這被普遍認為是智能手機市場即將回暖的趨勢。
真我realme副總裁、全球營銷總裁、中國區總裁徐起
對此，在2023年8月28日舉行真我五周年的發布會上，徐起宣布了真我的又一次轉型計劃：真我將會重啟拓展新興市場的計劃，在未來五年覆蓋全球百大市場。
徐起表示，此前的「2+7+N」是在去年時間點上，看未來2到3年的計劃。真我新的百大市場計劃，則更多是描繪更加遠的願景，兩者之間是一種承接關係。真我在未來相當長時間內，仍會聚焦資源與頭部市場去深耕細作。但在夯實一些市場之後，真我會全球尋找潛在機會市場。
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徐起告訴鈦媒體App，從今年開始，真我已經逐漸把目光投入到中東非和拉美兩個市場。在當下全球還有優質市場，無法實現快速破局情況下，真我要提前做籌備。
中東非和拉美地區相對於中國和印度這樣的大市場有很大的區別，每一個細分市場的商業模式和所需資源都有所不同。徐起表示，具體選擇怎樣的打法、如何調配資源，還需要時間去判斷。不過可以確定的是，中東非和拉美都是非常優質的市場，真我目前已經開始了部署。
印度，作為真我的基本盤，進入2023年以來市場表現不佳，或許可以解釋真我抓緊進入中東非和拉美市場的原因。
圖源：Canalys
根據Canalys 報告显示，雖然2023年第二季度印度智能手機的出貨量同比僅下降 1%，環比增長 18%，但真我的市佔率從2022年第二季度的17%掉到了2023年第二季度的12%，出貨量從610萬部下降到430萬部，年增長率為-29%。
關於印度市場，徐起表示的確存在一定的未知性，但真我在印度市場更多是做好自己的基本功，遵守當地法律法規前提下積累品牌、打造產品。考慮到印度市場人口眾多，換機需求大，互聯網在快速增長，真我在印度市場還會是一個持續穩定的態勢。
打造屬於年輕人的未來
在產品層面，真我作為一個目標年輕用戶的年輕品牌，始終關注着Z時代用戶的消費趨勢。
徐起告訴鈦媒體App，如今年輕人選擇手機時候的眼光越來越挑剔了。以電商市場為例，2500-4000元價位段里，上半年的銷量佔比增長明顯。而2000元以下價位段則稍稍有所下降。消費者對產品綜合表現力更加挑剔，相對便宜的產品會選擇更好的產品。
其次，現在消費者對於產品新的技術和新的下放，關注度越來越高。像是真我剛剛發布的GT5搭載的240W閃充功能，還有1TB搭大容量版本，對於消費者而言都是新東西。在對真我產品的關注度排名上，240W快充和1T大容量版本，都是用戶非常聚焦的爆點。
第三，現在年輕人對於社交、圈層拓展有比較強的訴求，真我此前做過許多品牌聯名，像是火影忍者、龍珠以及海外發布的可口可樂聯名，都引起了很大反響。
徐起認為，年輕人的消費趨勢對於真我而言，關鍵是兩點：第一是持續提升產品力，了解當下消費者的產品訴求到底是什麼，從而提供越級的產品；第二，則在品牌上不斷取得年輕人的文化價值認同。
就中國市場而言，真我如今還要面對慘烈的價格廝殺。
目前僅芯片與真我GT5同為第二代驍龍8的主流智能手機，就有iQOO 11S、努比亞 Z50S Pro、紅米 K60 Pro、榮耀 Magic 5一眾產品。這些品牌各自在影像、遊戲、品牌渠道上有所擅長，產品也擁有各自的擁躉。作為新品牌，真我在認知程度上並不佔據優勢。
在被問到如何擺脫低利潤的競爭陷阱時，徐起表示中國市場競爭很激烈，但真我本身希望不只是做一個價格便宜的手機，而是做能夠給用戶帶來越級體驗感的產品。真我希望促使大家購買真我手機的原因是產品力、設計能力和體驗感。
接下來五年，真我除了堅持產品力的提升外，會更加關注品牌塑造，打動更多對於產品、設計有追求的消費者。未來，真我將圍繞性能、影像、設計三個方向進行技術創新，深耕2000-4000元價位段，爭取在4000元以上的高端智能手機價位突圍。（本文首發鈦媒體App 作者/吳泓磊 編輯/鍾毅）
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